Làm thế nào để tăng giá ở châu Á: Chiến thuật đàm phán

Biết khi nào và làm thế nào để mặc cả giá ở châu Á là một kỹ năng du lịch quan trọng - thật thú vị và có thể tiết kiệm rất nhiều tiền trong chuyến đi của bạn! Mặc cả tốt bụng là một phần của cuộc sống hàng ngày ở châu Á. Hầu hết giá được đệm bởi vì một cuộc đàm phán nhỏ dự kiến.

Nhiều người phương Tây không hoàn toàn thoải mái với khái niệm giá cả mặc cả. Nhưng tất cả mọi thứ có thể được giảm giá, từ phòng khách sạn đến trang phục mua trong trung tâm sang trọng. Thay vì cảm thấy sợ hãi hay tội lỗi, hãy xem mỗi giao dịch là cơ hội để trao đổi vui vẻ.

Học cách thương lượng giá cả hợp lý không chỉ là cắt giảm chi phí: đó là sự tương tác văn hóa. Thêm vào đó, làm như vậy là một chút trách nhiệm. Bằng cách không gây áp lực lên giá cả, bạn thực sự đang góp phần vào sự đột biến văn hóa. Du lịch có thể làm tăng chi phí cho cư dân địa phương, những người ở lại lâu sau khi kỳ nghỉ kết thúc.

• Mua sắm đúng nơi

  

  Bạn sẽ có lợi thế trước khi bạn thậm chí bắt đầu đàm phán giá nếu bạn mua sắm ở xa thị trường du lịch và những nơi mà giá đã bị thổi phồng.

  Nếu đủ khách du lịch không biết thông qua, thương nhân không cần phải thương lượng với bạn - một kẻ hút tiền sẽ sớm xuất hiện, người sẵn sàng trả giá.

  Hãy nhớ rằng vị trí cho các bảng và quầy hàng trong thị trường được ưu tiên và giá cả phù hợp. Các quầy hàng gần lối vào thường có giá thuê cao nhất và chi phí đó được chuyển cho khách hàng. Trước khi mua nơi đầu tiên bạn nhìn thấy một cái gì đó, hãy đẩy sâu hơn vào thị trường. Bạn có thể sẽ thấy cùng một mục một lần nữa với giá rẻ hơn.

  Theo nguyên tắc chung, hãy cố gắng không bao giờ mua từ nơi đầu tiên bạn tìm thấy một mặt hàng. Nhưng chỉ trong trường hợp, hãy nhớ làm thế nào để quay lại với nó - nói dễ hơn làm ở những nơi mê cung như chợ Catuchak của Bangkok!

  Tiền boa: Haggling không chỉ là lĩnh vực của thị trường ngoài trời ở châu Á. Bạn thậm chí có thể thương lượng để giao dịch tốt hơn trong các trung tâm mua sắm lớn.

• Đến sớm

  

  Nếu bạn phát hiện ra một mặt hàng thú vị trong chợ đêm, hãy thử đến sớm vào tối hôm sau vì nhà cung cấp đang thiết lập gian hàng của họ.

  Nhiều lần bán sớm được coi là bán hàng may mắn, và hứa hẹn một ngày hay đêm tình cờ cho người bán. Nhiều người tin rằng đợt bán hàng đầu tiên xây dựng một số động lực và thiết lập tốc độ kinh doanh sắp tới. Các thương gia có thể sẵn sàng hơn để bẻ cong giá để thực hiện việc bán sớm đầu tiên đó.

• Chuẩn bị đến

  

  Biết giá trị gần đúng của một mặt hàng sẽ cho bạn một lợi thế rất lớn khi bắt đầu mặc cả giá cả. Mua sắm xung quanh trước khi mua hàng; các cửa hàng lân cận ở châu Á thường mang cùng một mặt hàng. Bạn sẽ có cảm giác tốt hơn về giá thật của mặt hàng sau khi thấy nó được bán ở những nơi khác nhau.

  Nếu giá của bạn được đáp ứng, có lượng tiền mặt phù hợp với bạn để tiến hành mua hàng. Đừng bắt các chủ cửa hàng chờ trong khi bạn chạy để tìm máy ATM. Lý tưởng nhất là bạn sẽ có các mệnh giá nhỏ hơn để trả giá chính xác theo thỏa thuận thay vì gửi người bán để tìm thay đổi cho bạn.

• Cửa hàng có trách nhiệm

  

  Dù cố ý hay không, mỗi khi bạn tiêu tiền bạn đều ủng hộ một thực hành.

  Hãy nhận biết những gì có thể có liên quan để sản xuất món quà lưu niệm đó trước khi xem xét mua hàng. Bạn có thể vô tình hỗ trợ các thực hành môi trường có hại ở châu Á mà không nhận ra.

  Để tránh sự thận trọng, tránh các vật phẩm và đồ lưu niệm làm từ các sản phẩm động vật, sinh vật biển, vỏ sò, vỏ rùa, ngà voi và côn trùng được bảo quản.

  Khi khả thi, hãy mua hàng từ các cửa hàng thương mại công bằng hoặc các doanh nghiệp có uy tín. Mua trực tiếp từ các nghệ sĩ và các nghệ nhân làm ra các mặt hàng thậm chí còn lý tưởng hơn.

  Lưu ý: Mua đồ từ trẻ em bán trên đường phố không phải là một thực hành tốt.

• Đừng yêu những thủ thuật thông thường

  

  Chỉ vì một nghệ nhân có một đống gỗ vụn trên mặt đất không đảm bảo họ đã làm ra món đồ này!

  Một chiến thuật bán hàng thử và đúng bao gồm một thương gia đang đánh bóng trên một mặt hàng bằng gỗ như thể anh ta làm nó ở đó. Nhưng một số mua sắm đơn giản xung quanh thường sẽ tiết lộ rằng nhiều gian hàng trong chợ mang cùng một mặt hàng chính xác mà một nghệ sĩ đang giả vờ thực hiện.

  Nhiều món quà lưu niệm của người dân địa phương được tìm thấy ở Đông Nam Á thực sự được sản xuất hàng loạt ở những nơi khác ở châu Á. Những con voi bằng gỗ, mèo, mèo, mặt nạ nghi lễ và các mặt hàng thủ công khác thường có thể được tìm thấy để bán ở nơi khác, bao gồm cả đất nước của bạn!

• Vui chơi và chơi "Trò chơi"

  

  Giá cả ở châu Á thực sự có thể là niềm vui, và nó nên được tiếp cận theo cách đó.

  Các nhà cung cấp địa phương thường tận hưởng cảm giác hồi hộp khi đàm phán và đạt được thỏa thuận; tiếp cận toàn bộ quá trình như một trò chơi hơn là một cuộc thi. Bất kể giá cuối cùng đạt được, sự tương tác có thể là một lợi ích cho cả hai bên.

  Hãy cười thật nhiều, giả vờ sốc khi được đưa ra mức giá đầu tiên, phóng đại, lạnh lùng nhưng tràn đầy năng lượng và trêu chọc một chút!

  Chỉ ra những sai sót nhỏ trong bất cứ thứ gì bạn mua là tất cả các phần của trò chơi. Đừng lo lắng: Người bán biết tất cả là một trò chơi. Ngoài ra, họ chơi nó hàng ngày và rất có thể là người giỏi hơn bạn!

• Sử dụng ngôn ngữ địa phương

  

  Một cách tuyệt vời để có được giá tốt hơn là ít nhất biết cách nói xin chào bằng ngôn ngữ địa phương. Làm như vậy ngay lập tức khiến bạn khác biệt với những khách du lịch khác, những người không thể hiện sự quan tâm đến văn hóa địa phương.

  Khách du lịch biết cách thương lượng giá cả bằng ngôn ngữ địa phương thậm chí còn có lợi thế lớn hơn. Chủ cửa hàng có thể cung cấp cho bạn một mức giá sẽ không bị nghe thấy và hiểu bởi những khách du lịch khác trong cửa hàng. Biết ít nhất là những từ để giảm giá và giảm giá rẻ.

  Cố gắng ngôn ngữ địa phương cho thấy sự tôn trọng, quan tâm và hầu như sẽ luôn mang lại cho bạn một mức giá tốt hơn.

  Tiền boa: Cho dù bạn có thể đàm phán bằng ngôn ngữ địa phương hay không, sử dụng một máy tính nhỏ sẽ giúp tránh mọi thông tin sai lệch về giá cuối cùng. Các cửa hàng thường có một trên quầy; mỗi bạn sẽ lần lượt nhập một mức giá cho đến khi một số ở giữa được đáp ứng.

• Cung cấp một giá đầu tiên không thực tế

  

  Chủ cửa hàng biết những lời khuyên trong sách hướng dẫn cũ về việc gợi ý khách du lịch đưa ra một nửa giá yêu cầu; chiến thuật mặc cả đó đã ngừng hoạt động từ lâu. Giá đã được thiết lập để bù - thường cao hơn gấp đôi so với những gì thương gia hy vọng sẽ nhận được.

  Thay vào đó, hãy bắt đầu với một quyết liệt giá thấp để bạn thực sự có một số phòng thương lượng. Không có vấn đề rằng bạn sẽ không nhận được giá đầu tiên. Quan trọng hơn là bạn đã thể hiện sự quan tâm như một người mua tiềm năng và giờ bạn đã buộc người bán phải truy cập bằng một con số để bắt đầu trò chơi.

  Tất cả các nhà đàm phán chuyên nghiệp đều biết một chiến lược hiệu quả là giữ bóng ở tòa án của bên kia. Làm cho họ đến với số tiếp theo.

  Nếu một nhà cung cấp đặt câu hỏi về mánh khóe, thì bạn muốn trả bao nhiêu tiền? Họ hy vọng bạn sẽ ném ra một con số cao hơn mức cần thiết.

  Để giữ thế chủ động, hãy mỉm cười, sau đó trả lời bằng một câu trả lời trung thực dọc theo dòng của Càng ít càng tốt!

• Hãy sẵn sàng để đi xa

  

  Xuất hiện quá háo hức hoặc hạnh phúc về một mặt hàng là một cách chắc chắn để trả nhiều tiền hơn.

  Thay vào đó, hãy tỏ ra không quan tâm và đảm bảo rằng nhà cung cấp biết bạn chắc chắn có thể sống mà không cần mặt hàng đó. Lý tưởng nhất, việc mua hàng nên hoàn toàn tùy chọn với bạn. Nhưng nếu không, bạn đã đến ít nhất giả mạo nó

  Nếu bạn hoàn toàn không thể khiến một nhà cung cấp nhúc nhích bất kỳ giá nào, chỉ cần nói một câu lịch sự cảm ơn bạn và bỏ đi. Nếu người bán hàng đuổi theo bạn với một lời đề nghị tốt hơn, bạn có thể tiếp tục mặc cả. Các thương nhân biết rằng có rất nhiều cửa hàng và quầy hàng ngoài kia ganh đua sự chú ý và tiền bạc của bạn - họ không muốn bạn thoát khỏi.

  Xin lưu ý rằng ở những nơi du lịch bận rộn, các nhà cung cấp có thể không đuổi theo bạn vì họ biết người khác sẽ đến và trả giá.

  Sau khi đe dọa bỏ đi, về cơ bản bạn đã biến mất "tất cả trong". Nếu vì một lý do nào đó, bạn phải quay lại cùng một cửa hàng với cái đuôi ở giữa hai chân, đừng mong đợi được mặc cả nữa!

• Mua số lượng lớn khi có thể

  

  Mua nhiều hơn một mặt hàng từ cùng một người bán làm tăng đáng kể khả năng thương lượng của bạn.

  Khi mua sắm quà lưu niệm, hãy cố gắng thực hiện tất cả các giao dịch mua hàng của bạn ở cùng một nơi cùng một lúc. Ngay cả khi bạn phải uốn cong và trả nhiều hơn một chút cho một số thứ, bạn có thể tạo ra sự khác biệt bằng giảm giá cho các giao dịch mua khác.

  Tạo hứng thú bằng cách xếp hàng mua hàng tiềm năng trên quầy hoặc trong tay của bạn. Cho thấy rằng bạn đang ở đó để tiêu một số tiền. Người bán thường sẽ miễn cưỡng hơn với niken và xu bạn trên mỗi mặt hàng vì sợ mất toàn bộ giao dịch.

• Làm việc theo nhóm

  

  Giá cả lộn xộn như một đội làm cho việc đàm phán dễ dàng hơn nhiều.

  Một người có thể chỉ ra sai sót hoặc nói rằng một cái gì đó đắt tiền như thế nào, như thể họ đang cố gắng nói với đối tác của họ về việc mua một mặt hàng. Người cầm vật phẩm có thể bắt đầu hang động, khiến người bán cảm thấy áp lực về khả năng mất việc bán hàng.

  Những chiến thuật này nghe có vẻ "có nghĩa", nhưng đừng cảm thấy quá tệ về nó: người dân địa phương sử dụng kỹ thuật này thường xuyên.

• Cho phép người bán giữ thể diện

  

  Các khái niệm về tiết kiệm và mất mặt ở châu Á xuất hiện trong mỗi lần tương tác, chắc chắn là trong lúc mặc cả.

  Ngay cả khi một người bán muốn bán hàng, họ có thể miễn cưỡng làm điều đó khi có nguy cơ mất mặt. Tránh đá rắn và không linh hoạt về giá cuối cùng. Sử dụng các biểu thức, chẳng hạn như tôi sẽ không trả thêm một xu nào nữa, đặt người bán vào tình thế có khả năng mất mặt.

  Không bao giờ làm cho người bán cảm thấy bị lừa dối hoặc nhỏ; chỉ đưa ra một chút về giá cuối cùng để cho phép nhà cung cấp giữ thể diện.

  Sau khi bán hàng - giả sử bạn nhận được một mức giá tuyệt vời - tỏ ra vô cùng hài lòng với mặt hàng đã mua, cảm ơn người bán và thậm chí đề cập rằng bạn sẽ nói với bạn bè về cửa hàng của họ hoặc có thể quay lại sau để cung cấp cho họ nhiều doanh nghiệp hơn.

• Kết nối với người bán

  

  Nếu bạn hoàn toàn không thể sống mà không mua hàng cụ thể, chỉ cần cởi mở và trung thực với người bán. Công nhận sự hiển nhiên và lịch sự của con người. Lý tưởng nhất, họ sẽ đáp lại với một mức giá hợp lý.

  Nói với bên kia rằng bạn hiểu rằng họ chỉ đang cố gắng kiếm sống hoặc hỗ trợ một gia đình - rất có thể là sự thật. Hãy thử sử dụng các biểu thức, ví dụ như Xin vui lòng giúp tôi cung cấp cho bạn doanh nghiệp này, hoặc tôi thực sự muốn mặt hàng này, nhưng tôi cần cảm thấy rằng tôi đang nhận được một mức giá hợp lý.

  Thoát ra khỏi trò chơi thông thường đôi khi sẽ mang lại một chút tôn trọng và cuối cùng là giảm giá nhẹ cho lần mua cuối cùng.

• Hãy công bằng và làm theo

  

  Đừng lãng phí thời gian và năng lượng của người bán bằng cách đưa ra một đề nghị mà bạn chưa sẵn sàng để giữ.

  Cũng như tại các cuộc đấu giá ở phương Tây, nếu bạn bắt đầu đàm phán và một người bán chấp nhận đề nghị của bạn, bạn sẽ mua sản phẩm với giá bạn đưa ra.

  Bỏ đi sau một cuộc đàm phán thành công là một hình thức rất tồi tệ - đừng làm điều đó!

• Quay trở lại cùng một cửa hàng

  

  Giả sử rằng sự tương tác đầu tiên của bạn diễn ra tốt đẹp, việc quay lại cùng một cửa hàng sau đó đôi khi sẽ giúp bạn có được mức giá công bằng hơn khi nhà cung cấp nhận ra bạn là khách hàng cũ.

  Đưa một người bạn hoặc một khách du lịch khác đến cửa hàng thêm tín dụng!